住宅を売却時のポイントとおおまかな流れを押さえておきましょう。 事前に自分が何をしなればならないか理解しておくと、取引がよく見えてくるものです。

1.相場を調査して、売却金額の目安を出しましょう。

周辺の売却物件から調べてみましょう。
相場を調べるポイントはコチラ

2.不動産会社の選定

信用できる不動産会社を調べましょう。
大手だからと言って、信用できるわけでもありませんが、
不動産の取引は一生に何回もあるものではありませんので、複数見学に行った方がいいでしょう。

3.不動産会社に物件の査定を依頼する。

不動産会社が実際に取引できる金額を聞いてみましょう。多くの意見を聞くという意味で、複数の会社に査定してもらうのもいいかもしれません。

4.不動産会社と取引契約を結ぶ。

これを媒介契約と呼びます。不動産会社に仲介をお願いして、希望する売却方法などを伝えましょう。

5.売り出しをする。

契約が締結されると売り出しが始まります。購入希望者より問合わせ等が来る場合もあります。

6.取引交渉

購入希望者と交渉に入ります。購入希望者にとっても大きな買い物となりますので、お互いに気持ち良く取引できるよう、金額面はもちろんのこと、その他設備や、伝えておきたいことなどを伝えましょう。住宅の不具合や欠陥等がある場合、必ず伝えなければいけません。不動産会社の仲介の場合、重要事項説明を行い、これは制度の基づくもので、詳細な物件説明があります。

7.売買契約を結びます。

購入希望者と売買契約を結びます。この時、契約金の1割から2割程度を手付として納めてもらいます。
売買契約のポイント・手付金についてはコチラ

8.住宅を引き渡します。

代金と引き換えに登記申請をします。抵当権抹消や所有権の移転などです。また引き渡し時には購入者と現地立ち会いをして、確認をしましょう。設備や備品についての説明も漏れないようにしましょう。